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企業動態

海外風采丨南非公司深耕新能源賽道 跑出發展新動力

來源:中國建材國際南非公司  發布時間:2024-03-01

南非,作為非洲工業和經濟的引擎

也是“一帶一路”倡議的重要一環

生機勃勃,商機無限

根據集團國際化戰略和全球化布局

2016年中國建材國際南非公司應勢而生

業務創新  舵手領航

南非公司成立時,團隊成員僅4人,聚焦主營產品為膠合板、五金工具、供排水管、光伏組件等,業務模式計劃從貿易批發和生產制造領域進行探索。

公司團隊信心滿滿,想要在南非這片熱土開拓一片新天地。但市場情況并不樂觀,當時的南非建材市場早已被大型建材連鎖店占據,后來者想進入這種成熟市場非常困難。在這種無倉庫、無產品、無客戶的“三無”情況下,團隊成員苦苦探索一年多,還是一無所獲。經過深入調研,公司敏銳觀察到南非停電嚴重、電力供應不足的現象,隨即開展新能源產品市場需求調研,確定進軍南非光伏新能源賽道方向。

中建材南非海外倉

于是,南非公司以光伏組件業務為試點進行市場開發,延伸到逆變器和光伏電池產品。在對光伏產品分銷配送業務做深做專的基礎上,深挖產品鏈,規劃產品結構,豐富產品品類。以成熟產品為基礎,以持續創新產品帶動增量,賦能全品鏈增值能力。在集團創新政策的指引下,南非公司從傳統建材貿易轉型到綠能光伏行業。

抓機遇  促發展

2022年,開普敦倉正式運營

近年來,南非限電情況不減反增,愈演愈烈,加之新冠疫情影響,國內同行業廠商業務開展受阻。

來而不可失者,時也;蹈而不可失者,機也。南非團隊充分利用屬地化運營優勢,抓住時機和商機迅速開發了一批優質的品牌供應商,業務體量成倍增長,營業收入每年從幾百萬、上千萬到一個億、幾十億爆發式增長,生動詮釋了什么是從無到有、從有到優、從優到精的發展路徑。尤其是2023年南非遇到嚴重的電荒,最高達到8級停電,每天停電4次以上,給光伏業務帶來了商機,南非海外倉業務得到爆發性增長。

強管理  抓服務

察勢者智,馭勢者贏。打開市場渠道后,隨著營業收入增加,南非公司不斷夯實自身競爭力,積極加強團隊建設,打造一支高素質專業隊伍,為公司的成長提供堅實支撐。目前公司團隊已經由當初4人發展到150多人,員工屬地化率近80%,為當地解決就業貢獻了力量。

南非公司員工團隊

南非公司不斷提升供應鏈服務能力,從銷售定期回訪到建立售后服務中心,為客戶提供品質穩定的產品、持續優質的服務,在當地逐漸積累起忠實客戶,贏得了越來越多的信譽和口碑。為拓展業務輻射范圍,提高供應鏈服務品質,在約翰內斯堡總倉運營成熟之后,先后在開普敦、德班、伊麗莎白建立分倉和營銷中心,打造以約翰內斯堡為總倉,開普敦、德班和伊麗莎白為分倉的“1+3”市場布局,形成南非海外倉連鎖模式,擴大產品服務和覆蓋區域。

德班、伊麗莎白分倉

公司在南非新能源市場的影響力日漸擴大,在2022年凈利潤同比增長4倍多的基礎上,2023年超額完成公司的銷售任務。

合作共贏  共謀發展

南非海外倉舉辦光伏公益培訓

隨著南非公司業務規模持續擴大,面臨的競爭愈發激烈,對手也愈發強大。南非公司踐行“三贏思維”(自己+上游供貨商+下游客戶),用“抱團取暖”代替“單打獨斗”,將狹路相逢的競爭對手轉化成共贏共生的伙伴客戶,南非公司與當地頭部經銷商各自發揮所長,前者尋找優質新能源產品,發揮海外倉運營的優勢,保證優質的供應鏈服務和穩定的產品質量管理體系,后者利用在當地經營多年的推廣營銷能力確保產品銷路暢通。

在“集采價優”的指導方針下,目前公司前五大采購客戶均是由競爭對手轉成為合作伙伴,這樣的合作模式促進了當地新能源市場良好競爭秩序的形成,做大合作蛋糕,促進市場健康發展,也使三方穩據行業頂端,讓競爭對手望塵莫及,光伏儲能產品分銷配送市場份額占20%以上。

聚焦當下,面向未來,前路機遇與挑戰并存。南非公司已經成為中建材海外東南部非洲區域中心,未來將繼續探索可持續發展的新能源行業,搭建可復制的海外倉運營標桿,立足南非,開疆拓土,為實現用10年時間“在海外再造一個中國建材”的國際化發展目標,書寫屬于南非公司的高質量發展的新篇章。