人物
最美海外員工 | 贊比亞工業園劉亮：坦然面對變化與挑戰
來源：中材水泥 發布時間：2023-08-24
全球76個國家和地區，
196家境外機構，
20000多名海外員工，
這樣一群默默無聞、可愛的人，
用辛勤和汗水，在遠方，
講述著自己和CNBM的故事……
劉亮，1982年9月出生，江蘇盱眙人，畢業于南京工業大學無機非金屬材料科學與工程專業，2017年加入中國建材贊比亞工業園，現任中國建材贊比亞工業園銷售部副部長，2021年榮獲“中材水泥之星”“年度人物”“先進管理者”稱號，2023年5月獲“中國建材集團勞動模范”榮譽稱號，2023年8月獲“中國建材集團最美海外員工”榮譽稱號。
敢于迎接挑戰，實現蛻變
2004年從學校畢業后，學習無機非金屬材料專業的劉亮順理成章地進入了水泥行業，開啟了長達近20年的“水泥人生”。在2007年底，一個機緣巧合的機會讓劉亮加入中國建材這個大家庭并走出國門，常駐海外工作至今。在海外的16個年頭里，劉亮把工作的腳印留在了中東和非洲的許多國家，親眼見證了中國建材產業在海外市場的一步步崛起。
能夠在復雜多變的環境中穩定心態、保持積極的工作狀態是每一位海外水泥人必須要面對的課題。初到海外，過“語言關”是劉亮遇到的一大挑戰。設備安裝過程中需要對接很多國外設備供貨廠家的工程師，他快速投入到語言的學習和應用中。學習英文版的設備安裝手冊并主動和國外工程師進行溝通交流，在保證日常交流的基礎上，每天下班后花3-4個小時背寫大量的專業技術類英語單詞，通過日積月累的努力，實現了運用水泥廠專業詞匯進行技術交流的蛻變。攻克語言關讓劉亮能夠更高效、系統地推動屬地化管理，融入到屬地化的工作團隊中，加深與當地員工的了解與交流。
快速調整戰略，不斷尋求市場突破
2018年底，為適應中國建材贊比亞工業園的發展需要，劉亮從技術崗位轉型至銷售崗位，角色的轉換要求他快速適應，調整思維模式和管理方法。憑借在水泥行業積累的經驗，劉亮帶領銷售團隊在產品銷量、市場份額和部門內部建設管理等方面均實現了新突破。
2019年，企業的銷售額和市場份額開始穩步提升，劉亮團隊密切收集和關注市場信息，通過對產品價格的動態調整促進核心市場區域的銷量提升，市場份額和銷量的提升也帶動了公司品牌知名度和產品美譽度的提升。
2020年開始，受到新冠疫情的沖擊，贊比亞境內市場持續疲軟，于是劉亮帶領團隊迅速調整銷售策略，開始大力發展出口市場，銷售團隊分頭前往出口市場進行考察并發展潛在客戶，成功將水泥產品推向周邊的馬拉維、津巴布韋和剛果金等市場。
團隊管理方面，為推動公司的屬地化管理，銷售部持續加強贊比亞屬地銷售團隊建設，劉亮在了解當地的勞動文化背景和相應的政策法規后，根據市場的實際情況對公司的年度預算進行月度分解，并合理落實到每個市場區域和每名業務人員，讓贊比亞員工們了解自己的工作重點和量化指標，有的放矢，促進業績提升，目前屬地員工在部門中的占比達82%，屬地業務員的業務量已經占到部門總體業務量的90%，部門屬地化成效顯著。
強健的體魄和良好的心態是每名海外水泥人必備的工作條件。在海外工作的業余時間，劉亮努力強身健體，長期堅持跑步，平衡好工作與生活的關系。誠然，海外工作需要應對諸多挑戰，只要調整好心態，積極擁抱變化、找準自己的目標和定位，就能很快地調整適應、進入工作角色。
下一個十年，劉亮希望自己可以和其他在海外辛勤耕耘的建材人一起，在“一帶一路”發展的道路上勇往直前，攜手為基礎建材的海外發展貢獻更多力量！
