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中建材集團進出口公司（簡稱中建材進出口）是一家建材專業國際貿易服務商 ，現為中國建筑材料集團有限公司旗下國際貿易和物流平臺。經過20多年的發展，中建材進出口已建成五大業務平臺： 中建材貿易、中建材裝備、中建材礦業、中建材鋼鐵、中建材木業 。主營業務涵蓋建材產品、鋼材、木材、建筑機械、機電產品、新能源產品、礦產品、煤炭等商品的貿易, 大型成套裝備出口及國際工程總包, 電子商務和e 物流等領域。中建材進出口致力于成為國內大宗建材產品現代物流的引領者，與全球160多個國家和地區的客戶建立長期穩定的合作關系，營業額以年均50% 以上的速度遞增。

2011年，在中國建材集團“十二五”規劃指導下，中建材進出口以“走出去”戰略為指導思想，秉承做強做優的企業理念，大力發展各項業務，優化風險防控機制，完善管理制度，全年取得了不俗的工作成績。2011年公司預計實現銷售收入750億元，預計實現進出口總額40億美元。

善思  應變  穩步發展的2011

一、審時度勢，把握機遇，促進發展

2011年，在全球經濟形式增速放緩，國內市場競爭激烈的環境下，中建材進出口積極面對挑戰，快速反應，把握機遇，實現了主營業務收入和進出口額的較快增長。

（一）中建材貿易板塊

2011年，中建材貿易板塊在優化業務結構、培育重點商品方面取得了突破性的進展，保持了高速發展的勢頭。光伏產品出口量由2010年的270兆瓦增長到380兆瓦，增長了42%，現已成為國內***的太陽能組件出口貿易商。2011年6月，與利可能源集團公司簽署了500兆瓦電站項目合作框架協議，目前項目已在分批次實施中。中建材貿易板塊在傳統建材與建筑機械產品等高利潤、高附加值產品出口方面繼續保持快速的增長。

（二）中建材裝備板塊

中建材裝備板塊本著“善用資源，服務建設”的經營理念，不斷開拓國際市場、提升國際競爭力。2011年，除了在建的埃塞DMC項目、伊拉克AD項目、沙特NRCC二線項目、卡塔爾QPMC項目等大型總包工程外，中建材進出口國際裝備將出口市場拓展到巴拉圭、牙買加、玻利維亞、俄羅斯和突尼斯等國家。在俄羅斯市場，停車設備項目和啤酒生產線項目取得了較大突破；經過1年的努力，突尼斯項目已經進入了全面清算階段，孟加拉粉磨站改造項目也已取得驗收證書。

在競爭加劇的市場局面下，中建材裝備板塊不斷調整銷售思路，加強對工程市場開發的深度和廣度，延伸銷售半徑，以“做精品工程”為目標，緊盯重點工程，不斷改善項目管理與成本控制，在“十二五”開局之年，取得了良好的銷售業績。

（三）中建材礦業板塊

中建材礦業板塊面對2011年嚴峻的國際環境及波動頻繁的國內市場，克服各種不利因素的影響，“以萬變應萬變”的策略，在穩定原有市場進口量的同時，大力創新思路，開拓新的市場，使采購網絡覆蓋率大幅上升，報盤覆蓋率從2010年的50%上升到80%。對主流鐵礦供應商采取重點突破的策略，與多家澳洲大型礦山建立了業務聯系。

中建材礦業板塊的成功，是因為他們擁有一個相對完善的市場預測機制——中建材進出口大宗商品研究中心。研究中心被板塊團隊親切的稱為“礦業的智囊團”。它的研究對象涉及鐵礦、煤炭、鋼材等全球大宗資源，還包括對物流、消費等影響大宗資源價格走勢的各種因素，是公司在長期發展中尋求機遇而建立的一個信息交流平臺。研究中心有嚴謹的決策邏輯和科學的數量模型；有跨部門、跨行業、微觀和宏觀兼備的一流研究團隊；更有不分級別、暢所欲言、群策群力的和諧文化。正是這樣一個相對獨立、公正、客觀的智囊團，通過收集、整合、分析各類信息數據，源源不斷地提供了準確、及時、詳細的研究成果，為中建材進出口的正確決策和持續穩定的發展立下了汗馬功勞。

（四）中建材鋼鐵板塊

2011年，中建材鋼鐵板塊相繼成立了天津和唐山兩個子公司，在全國范圍內鋪設了多個營銷網點。其中，天津公司通過改變傳統的業務模式，由自營銷售改為直供鎖單，不僅防范了風險，鎖定了利潤，更鞏固了上下游客戶關系，在整個市場環境中確保了收益的穩定。唐山公司從一個鋼材產品的新入者，在短時間內成長為一個在本地市場具有影響力和知名度的鋼材貿易商之一，起到了引領市場的作用。

中建材鋼鐵板塊面對2011年嚴峻的國際環境及價格不斷下滑的國內市場，克服各種不利因素的影響，采取積極有效的措施，實現了整體的平穩持續健康發展，全年鋼材銷售量達500萬噸。

（五）中建材木業板塊

中建材木業板塊以“善用林業資源，優化產業流通”為核心理念，克服市場需求下滑、競爭環境嚴重惡化等不利因素的影響，2011年預計實現銷售木材240萬立方米，繼續保持國內***鋸材進口商的行業地位，同時原木進口業務取得長足進展。

中建材木業在業務模式上積極向世界一流公司學習，與Hampton、Tolko、Tembec等知名鋸材產品供應商建立了合作伙伴關系；在原木和林地投資領域，積極與GMO、Hancock、住友林業等世界一流企業合作，強強聯手，為爭取更大的市場份額奠定了堅實的基礎。

二、傳統貿易模式轉型升級，易單網開啟e物流新篇章

一直以來，中建材進出口在快速發展進出口貿易的同時，不斷探索新的貿易模式，隨著對信息技術的大力投入和開發，2011年2月，由中建材進出口自主研發的建材網絡貿易銷售平臺易單網正式測試上線。易單網的誕生使傳統貿易模式轉型升級，開創了大型建材產品網絡銷售和租賃的先河。

易單網是在中建材進出口20多年國際貿易經驗的基礎上發展起來的，它擁有強大的資源條件、客戶基礎和物流配送經驗。2011年4月，易單網完成了頻道剝離，形成了基礎建材、光伏、金屬、建筑機械四大頻道。2011年6月，易單迪拜、易單鋼鐵以及易單中文1.0版本啟動上線，同時實現了基礎建材頻道較為全面的建材產品目錄及產品發布。2011年9月，中建材進出口對中文站1.0版進行了全面改版，新版本于2011年11月初正式上線，易單論壇同步啟動。易單網確立了易單國際、易單中國、易單論壇三大平臺，致力于成為具有全球影響力的綜合性建材服務平臺。

易單網借助中建材進出口遍布全球的建材配送體系插上了全球現貨配送的翅膀。在優質、快捷、高效的前提下，易單網將為客戶提供專業化和個性化增值服務，讓客戶享受放心、省心、舒心的交易服務，讓交易活動變得更加快捷和愉悅！

三、“走出去”戰略重拳出擊，國際競爭力不斷提升

（一）迪拜物流中心

為了促進中建材進出口公司出口業務的持續穩定發展，提高出口的附加值，2011年開始了迪拜物流中心的建設工作，目前該項目進展順利，審批手續全部辦理完畢，設計工作已經全部完成，總包和分包商已全部正式簽訂合同，臨建設施已搭建完畢，正式進入了施工期，項目預計2012年3月份建設完畢。該物流園的建成，將依托“中國建材”（CNBM）在當地品牌影響力，將中國的建材、設備等產品，統一以“中國建材”（CNBM）的品牌，進行本土銷售，本土售后服務，本土租賃（針對大型設備），在物流中心的基礎上打造建材和建筑機械的超市，進一步帶動“中國制造”的建材和建材機電設備的出口，為貫徹國家“擴大內需、穩定外需”政策做出更大貢獻。

（二）海外“立木”貿易

全世界的原木產業鏈正在發生改變，只有那些同時擁有上游資源和下游銷售系統的跨國公司，才能經受越來越動蕩的大宗資源市場的考驗，建立規范正常的國內市場秩序。為加強全球資源配置，加快海外資源拓展，公司努力打造成為上下游一體化的木業綜合供應商。中建材木材創新業務模式，跨出了“立木”貿易第一步。2011年新成立的中建材新西蘭成功中標新西蘭林地Motueka。該林地總占地面積3,659公頃，其中林地面積3,409公頃。2011年10月第一批原木已順利銷售，取得了良好的效益。該項目的示范作用，也為中建材進出口下一步森林資源開發和其它商品的資源開發提供了經驗。

（三）境外子公司設立

2011年中建材進出口完成了德國公司、越南公司、印尼公司、新西蘭公司等注冊手續。德國作為太陽能產業***的海外市場，設立新公司將有利于在德國乃至歐洲地區光伏市場的更大突破；越南公司將致力于打造成為東南亞建筑機械市場巨頭以及***的建材貿易商；印尼公司將深入市場一線，了解最新印尼煤炭行情和行業發展動態，擔當擴大中建材進出口印尼市場煤炭進口業務的重任；新西蘭公司旨在致力于與當地政府和貿易商內貿的長期合作，積極參與當地的林地投標投資。

整裝揚帆，繼往開來的2012

2012年是“十二五”規劃的關鍵之年，中建材進出口將以“重塑商業模式，強化精細管理，實現由量到質的轉變”為核心思想，打牢基礎，爭做一個有根的企業，與世界一流企業對標，與世界一流企業合作，為中國建材集團實現世界一流建材產業集團的目標揚帆起航。

一、重塑商業模式，提升競爭能力

當前，我們處在一個變化更快、競爭更激烈的市場環境之中，如果不能快速變化，不能做到“以萬變應萬變”，那么就不可能取得市場的先機，更無法取得高于同業的盈利水平。因此，探索新的經濟和市場環境下的商業模式是我們發展的第一要素。

中建材進出口經營的大宗商品具有不同的市場環境和特性，要針對不同的大宗商品建立不同的商業模式，對瞬息萬變的市場快速反應，不斷降低各項費用，減少貨損。此外，中建材進出口還將認真研究進口商品和出口商品的各項比例數據，探索提高各項商品盈利能力的途徑和辦法。

   二、深化“走出去”戰略，促進海外物流園建設

2012年上半年中建材進出口將完成迪拜物流中心建設并投入使用，同時還將逐步增加在海外建設物流園的探索工作，要將物流園建設工作做到起點高、管理先進、規范運作、創出名牌、效益優良，起到全面推動中建材進出口出口業務發展的效果。  

三、加大力度，助飛易單網

加大易單網的投入和開發力度，尤其是交易平臺要大力推廣使用，實現技術和服務功能的升級，確保交易活動的安全。易單網要加大宣傳力度，提高市場知名度和國內外的影響力。要把易單網作為公司實現業務轉型和提高競爭力的重要平臺。盡快做強做大，做出知名度和市場影響力。

四、重視出口工作，打響CNBM品牌

  中建材進出口要認真貫徹中央的要求和部署，立足當前，著眼長遠，穩定出口，擴大進口，加快外貿轉型升級，實現速度、結構、質量、效益相統一。按照“十二五”規劃的要求，“穩增長、調結構、促平衡”。中建材進出口將充分發揮海外經驗和優勢，加大對出口工作的重視，實現重點市場、重大商品的突破。按照中建材進出口“大市場、大商品、大客戶、大品牌”戰略，加大對海外市場的規劃和投入，打出CNBM的響亮品牌。

五、跟世界一流企業對標，與世界一流企業合作

2011年中國建材集團進入了世界500強，每個員工深感驕傲和自豪。為了這份榮耀，中建材進出口要認認真真與世界同類企業對標，積極創造條件，主動與世界一流企業合作。通過合作近距離的了解他們，學習他們；通過合作帶動企業的變革和進步；通過合作提升中建材進出口經營和管理水平；通過合作增強中建材進出口的緊迫感和壓力；通過合作加快中建材進出口奔向世界一流企業的步伐。

結束語

在中國建材集團“十二五”規劃的指導下，在集團各級領導及社會各界的支持和幫助下，2012年，中建材進出口將一如既往，努力實現企業由量到質的根本轉變，為集團的發展做出更大的貢獻，為中國建材集團實現世界一流建材產業集團的目標勇往直前。